Buatlah Mereka Menjilat Bibir Mereka dan Membeli Lebih Banyak

Dua pasangan berada di restoran yang bagus. Makan malam sudah selesai. Piring sudah dibersihkan. Saatnya untuk berlama-lama dan berbicara sambil minum kopi dan, inilah dia, pelajaran tentang penjualan tambahan yang efektif yang dapat digunakan sebagian besar bisnis untuk meningkatkan volume penjualan dan keuntungan. Di sinilah nampan makanan penutup.

Nampannya diisi dengan lima nampan yang indah, lezat, sarat kalori, laba-laba tinggi, dan menggoda. Pelayan menunjukkan setiap item menggunakan kata-kata deskriptif yang menggugah selera dan senyuman licik yang mengatakan, "Anda tahu Anda tidak seharusnya memilikinya, tetapi Anda tahu Anda menginginkannya dan, apa sih Anda dapat kembali ke makan sehat besok." Untuk sesaat Anda melemah mempertimbangkan kesenangan menggoda dari kesenangan.

Apakah Anda ingin atau membutuhkan lebih banyak makanan? TIDAK! Apakah diet Anda mengizinkannya? TIDAK! Apakah kamu mendambakannya? IYA NIH!

Makanan penutup adalah penjualan "pengaya" laba tinggi. Disajikan dengan benar dan dijelaskan, banyak restoran dapat meningkatkan penjualan rata-rata mereka sebesar 5% hingga 15%. OK, perusahaan Anda tidak menjual kue cokelat fudge menggoda menggoda untuk menggoda pelanggan Anda, tetapi tantangan saya kepada Anda minggu ini adalah untuk mempertimbangkan apa yang "add-on offer" Anda dapat tergoda hadir untuk menarik pelanggan Anda untuk mendambakannya dan dengan demikian meningkatkan Anda penjualan dan laba.

Versi baki pencuci mulut yang sesuai dengan bisnis Anda harus menjadi bagian dari sistem penjualan. Agar pelanggan Anda membeli "nampan pencuci" Anda, Anda harus mendesain presentasi yang menggiurkan yang dipenuhi dengan manfaat, dilengkapi dengan fitur-fitur bernilai tambah yang lezat.

Apa yang bisa Anda letakkan di baki pencuci mulut Anda?

  • Jika Anda menjual sesuatu dengan komponen mekanis atau elektrik, Anda dapat menjual jaminan tambahan, aksesori atau paket aksesori yang dibundel, atau paket pemeriksaan pemeliharaan dan layanan.

  • Jika Anda menjual pakaian atau sepatu, Anda dapat menjual barang kedua yang serupa dengan penghematan yang cukup besar (saya baru saja membeli paket empat pasang kaos kaki dan … tebak apa? Saya bisa mendapatkan set kedua dengan diskon 25%.)

  • Jika Anda menjual layanan, Anda dapat menjual layanan tindak lanjut dengan tabungan – pembersih karpet menawarkan pembersihan kedua dari ruang yang sama untuk penghematan besar jika dilakukan dalam tahun yang sama. Pemilik rumah yang teliti dan pelanggan dengan hewan peliharaan mengambil keuntungan dari tawaran ini.

Jelaskan "makanan penutup" Anda dan sajikan dengan benar. Mereka akan menjilati bibir mereka dan pergi dari makanan mereka (anggaran) untuk mendapatkan sesuatu yang mungkin mereka butuhkan atau inginkan yang akan menghemat uang mereka, memiliki tingkat sukacita yang lebih tinggi, atau pengalaman pelanggan yang lebih baik. Mintalah pelayan untuk membawa dua garpu!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *